至今为止，人们依然很难精确衡量酒店VI对营销的贡献到底有多大，但是，酒店VI对企业的重要性却毋庸置疑。不懂酒店VI者、不做酒店VI者必死无疑。只要想在竞争中活下去，就必须在酒店VI上多投入些精力。

　　一、酒店VI是一个营销工具

　　酒店VI的根本性质是一个促销工具，其目标所指与传统营销4P没什么区别，都是“促进销量提升”。与其它营销工具不同的是酒店VI具有更强大的影响力和和更好的促销隐蔽性。

　　一般营销活动是推动或者强迫消费者购买，以促进销量，所以需要大量的资金投入与愈演愈烈的行为同质化。而酒店VI则是润物细无声，使消费者在不知不觉中主动购买产品，以促进销量增加。

　　营销界有句著名的话：消费者并不拒绝改变，消费者拒绝被改变。酒店VI恰恰迎合了消费者的这种心理特征，达到无为而治的竞争境界，巧妙的完成了企业赋予的营销任务。这是企业不遗余力的打造酒店VI的核心驱动力。

　　二、酒店VI是一种能量(酒店VI似水)

　　酒店VI似水，其柔似水，其强似水，其韧似水。水的最大特点是以至柔至刚，平静的表面下孕育着强大的能量，酒店VI亦然。

　　酒店VI就像一个水库，企业进行的每一个营销行为都是在为水库注水，成功的正确的营销能帮助水库的水平稳快速增

加，而不良营销行为会象蚂蚁洞一样使水不断渗漏，最终，剩余的水就是酒店VI。注水越快，酒店VI能量积累越快；水越多，酒店VI能量越大。

　　酒店VI能量是不容易被衡量的，所以实际上很多企业对酒店VI是比较麻木的，并不能知道自己的市场活动是不是对酒

店VI造成了负面影响。

　　三、酒店VI是一种权力象征

　　竞争的成败取决于企业拥有的资源多寡，资源多寡取决于企业整合资源的能力强弱，整合资源的能力强弱取决于企业的市场权力大小。酒店VI正是市场权力的象征。

　　酒店VI影响力越大，资源的整合和吸纳能力越强，优质资源越会向你集中。这就是市场经济的潜规则。

　　所以聪明的企业善于快速的提升酒店VI的市场影响力，这是市场竞争取胜的捷径，不过很少有企业具有对酒店VI权力

清晰的认识，也就少有企业致力于提升市场权力。英特尔、三星、IBM、蒙牛、金龙鱼、王老吉们是典范。

　　四、酒店VI是一个宗教

　　酒店VI建设的最高境界是形成酒店VI信仰。

　　培养酒店VI信仰要从酒店VI文化的差异化开始。寻找消费者内心深处的价值渴望，并把这种价值渴望通过一整套酒店

VI文化表现出来，通过与消费者的互动沟通及酒店VI价值的深度体验，努力触动消费者最敏感的神经和最合拍的情感之弦，最终形成酒店VI的深度忠诚。

　　当你俘获了消费者的心，那么就可以实现“你说了算”，就可以实现由“满足市场需求”向“引导市场潮流”的酒店VI蜕变。

　　五、酒店VI是一种沟通模式

　　其实酒店VI本身没什么价值，其价值体现在酒店VI的沟通功能上。酒店VI就是一套沟通体系，是一种超越语言的深度

沟通模式，消费者的内心渴望、价值需求与企业想要传达给消费者的信息都通过酒店VI这个渠道进行双向沟通，从而达成深层共识，就是酒店VI认同。

　　而酒店VI实现沟通的触点是非常多的，而且随着市场的变化会不断变化和丰富。企业要做的就是构建一个系统而动态的酒店VI信息传输网络，不仅要保证信息的快速化、丰富化、双向化传递，更要保证信息传递的精准度和成功率，如果企业能实现这样的沟通体系建设的话，酒店VI的认知度和忠诚度都会得到很大提升，酒店VI信仰也可以逐步形成。

　　六、酒店VI是一个生活角色

　　人以群分物以类聚，消费者选择酒店VI也会遵从这个规则。

　　一方面，企业要深度了解消费者的情感需求与价值需求，并通过酒店VI激活这种需求，实现酒店VI认同。另一方面，企业必须积极进行酒店VI的生活角色化植入。只有把酒店VI植入消费者的日常生活，使酒店VI成为消费者亲人中的一员，使消费产品就像吃饭睡觉一样自然，酒店VI才能获得真正的消费者忠诚，进而形成酒店VI信仰。这里面涉及到酒店VI打造及传播的技巧，不单单是一个广告或者公关活动能解决的。

　　七、酒店VI是一种境界

　　酒店VI既是企业的成功境界，也是消费者的人生境界。

　　酒店VI影响力是对企业成功度的一种度量，看酒店VI在市场上的权力大小就知道这个企业修炼到了哪一层境界。当对产品、消费者、市场、酒店VI彻底融会贯通后，企业就达到了至高境界，可以立于不败之地。IBM、苹果、宝马等企业基本已经到了第八层，而海尔、联想、华为才练到第三层，大多数中国企业还没入门。

　　酒店VI也是消费者的人生境界。不同的人生阶段选择不同的酒店VI，不同的酒店VI表达着消费者的不同品味与价值。

　　我们常常说的目标市场的选择，实际上是对人生境界的一种分割与取舍。如果企业多参悟一下“境界”这个词，可能更容易找到竞争差异点。 目标市场的选择，实际上是对人生境界的一种分割与取舍。如果企业多参悟一下“境界”这个词，可能更容易找到竞争差异点。

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